Opis
Autentično lično brendiranje nekretnina Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com Tržište nekretnina poboljšalo se tokom protekle godine i očekuje se da će nastaviti da napreduje u narednim godinama, slažu se mnogi stručnjaci. Međutim, u ovom novom stambenom okruženju pojavljuju se mnogi trendovi koje bi kupci kuća i stručnjaci za nekretnine trebali imati na umu. Jedan od najvažnijih trendova podrazumeva trendove podrazumeva autentično lično brendiranje u doba društvenih medija. Kao što je ranije pomenuto, 70% uspeha u karijeri agenta nekretnina može se pripisati njegovom/njenom autentičnom ličnom brendiranju i veštinama prezentacije, u odnosu na 30% koje je rezultat njegovog/njenog tehničkog znanja o nekretninama. Dakle, vjerojatnije je da će agenti za nekretnine sa jakim vještinama privući više klijenata i prodati više od onih sa samo znanjem o Microsoft Officeu, strukturi provizije, listingu, inspekciji, procjeni, itd. Najefikasniji agenti za nekretnine razumiju važnost autentičnosti lični brend na današnjem tržištu. Za agente za nekretnine i brokere, autentičan lični brend je od suštinskog značaja za uspostavljanje jačeg i održivijeg poslovnog prisustva. Kao agent za nekretnine, morate predvidjeti nove stambene projekte izgradnjom snažnog autentičnog osobnog brenda. Zapamtite, većina odluka o kupovini temelji se na povjerenju, samopouzdanju i osjećaju povezanosti ljudi s proizvodom, uslugom ili osobom. Važan je odnos povjerenja, koji se često čini važnijim od učinka. Ovo je sve o brendiranju. Brend je očekivanje, imidž i percepcije koje stvara u glavama drugih kada vide ili čuju ime, proizvod ili logo. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo i Coca-Cola nam govore kako žele da drugi vide njihove proizvode. Ove kompanije/korporativni brendovi komuniciraju ono što žele da budu naše percepcije i očekivanja od njihovih proizvoda. Minimiziranje troškova marketinga i proširenje tržišne izloženosti oblasti su u kojima profesionalci u oblasti nekretnina zaista mogu biti izvrsni. Profesionalci za nekretnine razumiju šta kupci, prodavci i investitori žele i zašto – a možda su čak i stručnjaci u umjetnosti zatvaranja – ali ono što razdvaja one na čelu grupe je da postaju eksperti kako do toga doći. Na današnjem modernom tržištu, gdje je moć jasno prešla na potrošača, vrlo je važno biti „pronaći“ i dostupan svim potencijalnim i trenutnim klijentima. Brendiranje je važnije od marketinga i prodaje. Postoji razlika između ove tri aktivnosti: marketing predstavlja, prodaja uvjerava i brendiranje utiče. Brendiranje je stvaranje identiteta brenda koji povezuje određene percepcije, emocije i osjećaje s tim identitetom. Brendiranje se događa prije marketinga i prodaje. Bez jakog brenda, marketing je neefikasan, a prodaja je poput udaranja glavom o zid otpora prodaje. Stoga nemojte gubiti svo svoje vrijeme i novac na marketing i prodaju tako što ne povećavate svoj brend. Radi se o .... pročitajte dalje http://tiny.cc/lic4fy ---------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------Dr. Hubert Rampersad je priznati lični trener za brend nekretnina. Osnivač je Realty in America na Floridi i autor najprodavanije knjige „Autentični lični brending za agente nekretninama“ (IUF University Press, 2017). Ovaj članak je zasnovan na ovoj novoj knjizi. Može se dobiti na [email protected] i www.realtorsamerica.wordpress.com